Выгрузки из кабинетов
Берем отчеты о реализации, удержаниях, логистике, хранении и рекламе за последние 3–6 месяцев. Ничего настраивать в своем кабинете не нужно.
Made on
Tilda
Считаем реальную Unit-экономику каждого SKU с учетом комиссий, логистики, хранения и рекламы. Показываем кассовые разрывы до того, как они остановят закупки.
Шаг 1 из 3
На каком маркетплейсе вы продаете?
Какой у вас месячный оборот?
Что беспокоит сильнее всего?
Берем отчеты о реализации, удержаниях, логистике, хранении и рекламе за последние 3–6 месяцев. Ничего настраивать в своем кабинете не нужно.
Сводим данные WB и Ozon в одну модель: каждая продажа, возврат и удержание получают статью расходов и привязку к SKU.
Считаем чистую маржу после комиссий, логистики, хранения и рекламы. Находим товары, которые продаются в минус, и точку безубыточности.
Строим Cash Flow с учетом графика выплат маркетплейсов и резерва на возвраты. Показываем недели, когда денег на закупки может не хватить.
Получаете список действий: какие цены поднять, какие SKU снять с продвижения, где пересмотреть закупку. Дальше ведем P&L и Cash Flow регулярно.
Четыре отчета, которые отвечают на главные вопросы селлера: сколько зарабатываю, куда уходят деньги и что будет со счетом через месяц.
Видно, сколько остается с единицы товара после всех удержаний. Товары с отрицательной маржой помечаем и разбираем отдельно.
Пример структуры расходов на 1 единицу, условные данные
Отчет P&L показывает, где выручка превращается в прибыль, а где она теряется. Сравниваем периоды и видим, что изменилось.
Пример: чистая прибыль по каналам, условные данные
Учитываем, когда маркетплейс выплачивает деньги, сколько уходит на закупки и какой резерв нужен на возвраты. Заранее видно, где не хватит средств.
Пример: остаток денег на счете по неделям, условные данные
Для УСН без НДС налоговая база должна совпадать с реальным финансовым результатом. Сверяем выплаты маркетплейсов с отчетами о реализации.
Пример сверки за месяц, условные данные
Изменения оферты, комиссий и налогов, которые влияют на прибыль. Нажмите «Читать разбор», чтобы увидеть, что делать.
Разбираем, как новые условия меняют стоимость доставки и юнит-экономику каждого товара.
Почему рост комиссии без пересчета цены съедает результат даже при растущих продажах.
Какие показатели вести в учете, чтобы не потерять контроль над налоговой нагрузкой.
Как выручка, удержания и возвраты формируют реальный кассовый разрыв.
Возвращенный товар в учете не равен деньгам: считаем логистику туда и обратно, потери при приемке и порчу.
Как определить товары, которые лежат дольше нормы, и что с ними делать до начала платного хранения.
Открывайте каждый пункт: там причина, цена ошибки и первый шаг, который можно сделать уже сегодня.
Деньги застревают в закупках и в товаре, который еще не продан. Маркетплейс выплачивает выручку с задержкой, поэтому магазин может остановиться на пике продаж.
Первый шаг: посчитайте, сколько денег заморожено в остатках, и сравните с графиком выплат.
Хранение, штрафы, удержания и возвраты приходят отдельными строками и теряются в общей выручке. Без детального учета прибыль по SKU остается загадкой.
Первый шаг: выпишите все удержания за месяц и разделите их на постоянные и переменные.
Бюджеты уходят в кампании без понимания, сколько прибыли они приносят. Реклама, которая не учитывается в Unit-экономике, маскирует убыток под рост оборота.
Первый шаг: рассчитайте ДРР по каждому товару и отключите кампании, где прибыль с заказа отрицательна.
Продажи стабильно росли, но прибыль от месяца к месяцу снижалась. Разбор показал, что часть товаров продается без маржи после логистики и возвратов.
Что сделали: сняли с продвижения позиции в минусе, пересчитали цены по категориям, перераспределили рекламный бюджет на товары с положительной маржой.
Выручка в кабинете выглядела хорошо, но закупки регулярно откладывались. Cash Flow показал разрыв между датами продаж и датами выплат.
Что сделали: составили график выплат на 3 месяца, добавили резерв на возвраты и согласовали лимит закупок под реальный остаток.
После изменения условий маржа по части позиций упала почти до нуля, но этого никто не заметил, пока не сверили отчеты по каналам.
Что сделали: построили точку безубыточности по каждой категории, обновили цены на каналах и ввели еженедельный контроль маржи.
Примеры обобщены и иллюстрируют подход к разбору. Конкретные цифры зависят от вашего ассортимента и данных.
Начните с экспресс-аудита, чтобы увидеть картину, или сразу подключите регулярное сопровождение. Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от оборотов и количества SKU.
Быстрая проверка финансовой картины: где теряется маржа, какие SKU убыточны и с чего начать исправления.
Формат и бюджет подбираем после короткого разговора: это зависит от оборота и количества SKU.
Регулярная оцифровка бизнеса: P&L, Cash Flow и Unit-экономика ведутся постоянно, а вы получаете понятные решения без хаоса в таблицах.
Условия индивидуальны: учитываем оборот, число SKU и объем отчетности. После заявки предложим понятный расчет.
Достаточно выгрузок отчетов о реализации, удержаниях, логистике, хранении и рекламе. Пароли и доступы для работы не требуются.
Обычно берем 3–6 месяцев. Этого хватает, чтобы увидеть сезонность, динамику комиссий и реальную оборачиваемость товаров.
Аудит дает точечную картину и список действий на 30 дней. Сопровождение означает регулярные P&L, Cash Flow и Unit-экономику, которые обновляются каждый месяц.
Да. Сверяем выплаты маркетплейсов с отчетами о реализации и фиксируем удержания отдельными статьями, чтобы налоговая база отражала реальный результат.
Стоимость индивидуальна и зависит от оборота на маркетплейсах и количества SKU. После заявки согласуем объем работ и предложим понятный расчет.
ФинГрейд
Оцифровка бизнеса и управленческий учет для селлеров Wildberries и Ozon.
ИП Зыков Дмитрий Владимирович
ИНН 450139865154
ОГРНИП 325784700365952
УСН без НДС
Онлайн-оплата на сайте не производится. Оплата услуг осуществляется по согласованию с исполнителем.
Информация на сайте носит ознакомительный характер и не является индивидуальной финансовой, налоговой или юридической консультацией.
© ФинГрейд. Все права защищены.